比較タイプ
タイプの方向性
平和で円満な物事を重視するタイプ。
心情的な要素に惹かれやすく、物事の経緯や苦労に共感しやすい傾向がある。
また、実績や伝統を重んじ、信頼を基に購買を決定する。
グラフィックの方向性
心情的な要素に強く共感しやすいタイプ。
手書きの文章や手紙形式など、読ませる文章が響きやすい。
また、心情を捉えたキャッチコピーに共感し、「家族・笑顔・子供たち」といった
ハートフルな写真にも心を動かされやすい。
商談の方向性
人柄を重視するタイプには、誠意を伝えることが重要です。
訪問の経緯や企業への思いを交えた余談が信頼につながります。
クレームや状況変化の際も率直に思いを伝えると円滑に進みます。
また、自分や会社の紹介、経緯を話すことも効果的です。
商談の成否は売り込む熱量に左右されるため、情熱を持って伝えましょう。
同時に、ヒアリングを多く行い、相手の気持ちを引き出すことも大切です。
